东莞市精阳机械有限公司

本人所见所闻： 参加 2016.6.2-4 第四届东莞振宗机械制造工业联盟展感想

   一、2016.6.2-4机械制造工业联盟展、国际机器人及工业自动化展、东国际压铸铸造工业展、东莞国际表面处理及涂装展、东莞国际工业自动化及厂房设备展、华南(东莞)国际空压机及气动技术展、东莞胶粘带展共7个不同行业相关的展会同时在 广东东莞市厚街广东现代国际展览中心举行。

    好处：本人基本上都把所带的资料发到了各个机械厂的展会上。如果运气好，可能能接到好处客户。购买CNC加工中心机、CNC数控车床，在机械行业中和机械设备设备是想通的，而CNC加工设备 是工业之母。

  二、 本人参观了CNC和模具及材料区、广东国际压铸铸造工业展区这些地方：CNC数控车床、车铣cnc数控车床、车铣复合数控车床、CNC加工中心、五金加工厂都用五金机械很多。

     以下图片都是凯恩利机械厂展出的机型（共5台机）： CK6125排刀机、CK6136C排刀机、46刀塔机（不带尾座）、CKX6146C-C（带端铣带侧铣—车铣复合机）、CKX6146D-Y刀塔带Y轴车铣复合机（46刀塔机+Y轴+4个侧铣力头+4个端铣动力头）、CK6152D-W 带尾座机

   三、 2016.6.2-4第四届东莞振宗机械制造工业联盟展、2016第四届东莞国际机器人及工业自动化展览会在厚街广东现代国际展览中心举行。多家国内外知名机器人及自动化制造巨头集体亮相，引领行业技术发展潮流。

         本届展会展出面积6万平方米，展位3000个，除机器人及自动化展区外，还设有金属机床加工展区、钣金及激光展区、模具及材料区、包装机械区、金属成形等多个展区，吸引了近千家参展商前来参展。发那科、广州数控、鑫拓、尔必地等知名机器人及自动化制造企业，广东润星、三菱、启航等机床加工企业，力星激 光、凌美等钣金激光企业都以强大阵容参展，其中全球多机器人专业制造商发那科是为重量级的。

   采购商：“从今天来看，还是非常不错的，人气啊各方面，数控车床，搞的还是非常不错的。”

参展商：“我们第壹个强调的是品牌，第二个希望在展会上找到更多的客户，希望在本地有个更好的宣传效应，在东莞本身机器换人这样一个情况下，我们能发挥更大一个作用。”展会上，各类精通装配、搬运、焊接、铸造、喷涂等不同“武艺”的工业机器人大展身手，珠海市数控车床，让人充分领略到工业技术发展的日新月异。此外，有几款用于商业服务用途的机器人“美女”也非常夺人眼球。值得一提的是，本次展会还特别增加了“智能工厂展示区域”，在这里，大家可以直观地看到无人工厂是如何进行运作的。

      生产厂家设备规整使用商：“我现在在智能工厂展示区这里，我们可以看到，产品经过加工后，由机器人自动抓取，然后运送到链板条上，经过自动检测，合格的产品会在这个链板条上进行自动贴牌，包装，出库。”

       四、 行业中一群群的业务员，一本一本的资料发出去，也是很有用的，祝大家交好运，出好的订单。

 什么才是极好的客户资源?---老客户介绍新客户买机才是极好的客户资源

           热列感谢 深圳松岗 张俊杰老板已订购凯恩利25排刀机CNC数控车床（高配型）

  跟单经过：经过一： 2016年7月邓祖强老板介绍本人客户买机，本人客户接到电话，当天晚上19:00赶到客户处谈业务了.(注备: 邓祖强老板已买2台凯恩利的25机型，有1台已用超过1年了，1台也有超过4个月了，佛山市数控车床，各项参数都达指标-----特点是:   高精度、高刚性、重负荷主轴; 刚性好，操作、排屑方便/高刚性、高精度、高速度)

经过二：  2016年7月26日接客户电话电话， 重新上门认真地谈业务， 张俊杰老板做事非常的认真，   ，每一个细节都问得特别清楚，上网查/打电话问同行的师傅，一切都很仔细的推导(可以是女老板和女强人真的与男人做事风格不一样造成的)，经过尽3个钟头反复谈判，终于要22:03分完成了合作，本人也开车回家了，回家后是24.30分了

经过三：   2016年27日下午15:30分钟，终于收到对方存定金的截图了(合同正式成立了)

经过四：2016年8月01日把收款收据和新代的操作说明书寄给了对方，让对方静下心来，先学了一下理论，8月底，也就是出机的日子了.

张俊杰老板用凯恩利机床生产加工发财的日子开始了………